사업을 시작하면 광고를 합니다.
당연한 수순이에요.
네이버 키워드 광고 세팅하고, 인스타그램 광고 돌리고,
여유가 되면 구글 광고까지.
매달 적게는 50만 원, 많게는 수백만 원이 나갑니다.
광고를 하면 확실히 효과가 있습니다.
전화가 오고, 문의가 들어오고, 매출이 생깁니다.
그래서 광고비를 더 올립니다. 효과가 있으니까요.
그런데 어느 순간 이상한 걸 느낍니다.
광고를 끄면 문의가 뚝 끊깁니다.
1년 동안 광고비로 1,000만 원을 썼는데,
광고를 멈추니까 아무것도 안 남습니다.
그 돈은 다 어디로 간 걸까요?
광고비는 지출입니다, 자산이 아니에요
광고의 본질을 이해해야 합니다.
광고는 돈을 내고 노출을 사는 것입니다.
클릭당 500원, 1,000원씩 내고 사람들 눈에 띄는 거예요.
돈을 내는 동안만 노출됩니다. 돈을 멈추면 노출도 멈춥니다.
비유하자면 월세와 같습니다.
매달 돈을 내는 동안만 그 자리에 있을 수 있어요.
10년을 내도 내 것이 아닙니다. 계약이 끝나면 나가야 해요.
물론 광고가 나쁜 건 아닙니다.
빠르게 노출을 얻을 수 있고, 당장의 매출을 만들 수 있으니까요.
신규 사업이나 신제품 론칭 때는 광고가 효과적입니다.
하지만 문제는 광고에만 의존할 때 생깁니다.
광고 의존의 함정
광고 시장은 경쟁입니다. 나만 광고하는 게 아니에요.
경쟁사도 광고하고, 새로운 경쟁자도 계속 들어옵니다.
같은 키워드에 광고하려는 사람이 많아지면, 클릭당 비용이 올라갑니다.
3년 전에 클릭당 300원이던 키워드가 지금은 800원입니다.
같은 예산으로 얻는 클릭 수가 절반으로 줄었어요.
효과를 유지하려면 예산을 늘려야 합니다.
그런데 예산을 늘리면 경쟁자도 늘립니다.
끝없는 소모전이에요.
더 무서운 건, 광고를 끌 수 없게 된다는 겁니다.
광고를 끄면 문의가 끊기니까, 계속 돈을 내야 합니다.
사업이 광고에 인질로 잡힌 상태가 되는 거예요.
검색 상위노출은 다릅니다
검색 결과에는 두 종류가 있습니다.
위쪽에 '광고'라고 표시된 영역과, 그 아래 자연 검색 결과 영역이요.
광고 영역은 돈을 내야 나옵니다.
하지만 자연 검색 결과는 다릅니다.
클릭해도 비용이 안 나가요.
검색엔진이 "이 사이트가 검색어에 가장 적합하다"고 판단해서 보여주는 거니까요.
자연 검색 결과 상위에 올라가면, 광고비 없이 지속적으로 노출됩니다.
광고를 끄는 날에도 내 사이트가 검색 결과에 보입니다.
주말에도, 명절에도, 내가 자는 동안에도요.
이게 광고와 검색 상위노출의 근본적인 차이입니다.
광고는 돈을 내는 동안만 효과가 있고,
검색 상위노출은 한 번 올라가면 꾸준히 효과가 지속됩니다.
광고비는 지출이고, 검색 상위노출은 자산이에요.
어떻게 검색 상위에 올라갈까요
검색엔진은 수많은 사이트 중에서 가장 신뢰할 만한 사이트를 먼저 보여줍니다.
그 신뢰를 판단하는 핵심 기준 중 하나가 백링크입니다.
백링크는 다른 사이트에서 내 사이트로 연결된 링크예요.
다른 사이트가 내 사이트를 인용하거나 추천하면,
검색엔진은 "이 사이트는 다른 곳에서도 인정받는구나"라고 판단합니다.
백링크가 많고, 그 백링크를 보내는 사이트의 권위가 높을수록, 검색 순위가 올라갑니다.
학술 논문이 다른 논문에 많이 인용될수록 권위 있는 논문으로 인정받는 것과 같은 원리입니다.
구글의 창업자가 이 원리를 웹에 적용해서 검색엔진을 만든 거예요.
광고와 백링크, 함께 가져가세요
광고를 당장 끊으라는 말이 아닙니다.
광고는 빠른 효과가 있으니까요.
하지만 광고에만 의존하면 영원히 광고비를 내야 합니다.
현명한 방법은 광고와 검색 상위노출을 함께 가져가는 거예요.
지금 광고비로 나가는 돈의 일부를 백링크에 투자하세요.
처음에는 광고가 주력이고 검색은 보조입니다.
하지만 시간이 지나면서 검색 순위가 올라가면, 광고 의존도가 줄어듭니다.
1년 후를 상상해보세요.
검색 결과 첫 페이지에 내 사이트가 있습니다.
광고비를 절반으로 줄여도 문의가 유지됩니다.
줄인 광고비는 다른 곳에 투자하거나, 그냥 이익으로 남길 수 있어요.
이게 광고비를 자산으로 바꾸는 방법입니다.
정리하면
광고비는 쓰는 순간 사라지는 지출입니다.
검색 상위노출은 한 번 확보하면 꾸준히 효과가 지속되는 자산입니다.
매달 광고비 태우면서 남는 게 없다고 느끼신다면,
이제 검색 자산을 쌓을 때입니다.
광고와 백링크를 함께 가져가면서, 점진적으로 광고 의존도를 줄여보세요.
장기적으로 마케팅 비용은 줄고, 효율은 올라갑니다.