"광고비 줄이고 싶은데, 매출 떨어질까 봐 무섭습니다."
많은 사장님들이 하시는 말입니다. 그리고 저도 이해합니다.
광고는 확실하니까요. 돈 넣으면 바로 고객이 오고, 끊으면 바로 고객이 사라지죠.
하지만 이렇게 물어보고 싶습니다. "5년 후에도 지금처럼 광고비 낼 수 있으신가요?"
오늘은 광고비와 SEO 투자의 근본적인 차이를 실제 사례와 데이터로 풀어보겠습니다.
1. 광고비의 진짜 문제: 끝이 없다
광고비는 계속 오른다
2020년 네이버 광고 클릭당 비용(CPC)이 평균 500원이었다면, 2024년에는 평균 800원입니다.
같은 키워드인데 비용은 60% 올랐습니다. 왜일까요?
경쟁자가 늘어나기 때문입니다. 내가 광고하는 동안, 경쟁사도 광고합니다. 그러면 광고 단가는 계속 올라갑니다.
작년에 월 100만원으로 충분했던 광고가 올해는 150만원 써야 같은 효과를 냅니다.
광고비는 인플레이션을 이길 수 없습니다.
실제 사례: 5년간 광고비만 쓴 학원
서울의 한 입시학원 원장님과 상담했던 내용입니다.
2020년: 월 광고비 120만원 → 월 상담 문의 45건
2022년: 월 광고비 180만원 → 월 상담 문의 47건
2024년: 월 광고비 250만원 → 월 상담 문의 50건
5년간 광고비는 2배가 넘게 올랐는데, 문의는 겨우 5건 늘었습니다.
원장님이 이러시더라고요. "처음엔 괜찮았는데, 이제 버티기 힘들어요."
이게 광고의 함정입니다. 멈출 수 없지만, 계속하기도 버겁습니다.
2. SEO 투자는 어떻게 다른가?
SEO는 자산처럼 쌓인다
광고비가 월세라면, SEO는 내 집 마련입니다.
한번 구축한 백링크는 사라지지 않습니다. 한번 올라간 검색 순위는 쉽게 떨어지지 않습니다.
실제로 3년 전에 작업한 사이트가 지금도 검색 1페이지에 있는 경우가 많습니다.
SEO는 시간이 지날수록 효율이 올라갑니다.
실제 사례: SEO로 전환한 카페
강남의 한 카페 사장님 사례입니다.
1단계 (0~3개월): SEO 투자 시작
광고비: 월 80만원 유지
SEO 투자: 월 40만원 (백링크 구축)
총 마케팅 비용: 월 120만원
2단계 (4~6개월): 자연 검색 유입 증가
광고비: 월 50만원으로 감소
SEO 투자: 월 40만원 유지
자연 검색 유입: 월 280명 → 720명
3단계 (7~12개월): 광고 의존도 대폭 감소
광고비: 월 30만원
SEO 투자: 월 20만원 (유지 관리만)
자연 검색 유입: 월 1,150명
총 마케팅 비용: 월 50만원
결과:
초기 대비 마케팅 비용 58% 감소
전체 유입은 오히려 40% 증가
이게 SEO의 힘입니다. 시간이 지날수록 비용은 줄고, 효과는 커집니다.
3. 왜 SEO는 복리처럼 불어날까?
백링크는 누적된다
이번 달 구축한 백링크 10개가 다음 달에 사라지는 게 아닙니다.
계속 그 자리에 있으면서 효과를 냅니다.
1개월 차: 백링크 10개
2개월 차: 백링크 20개 (누적)
3개월 차: 백링크 30개 (누적)
백링크가 많을수록 검색엔진 신뢰도가 올라갑니다. 그러면 새로운 키워드도 함께 올라가기 시작합니다.
도메인 권위도가 상승한다
검색엔진은 사이트 전체의 '권위도'를 평가합니다.
백링크가 많고, 오래된 사이트일수록 검색엔진이 "이 사이트는 신뢰할 만하네"라고 판단합니다.
그러면:
새로 올린 글도 빨리 노출됩니다
경쟁 키워드에서도 순위가 올라갑니다
심지어 백링크 없는 페이지도 상위에 뜹니다
사이트 전체가 강해지는 겁니다.
실제 데이터: 3년간 비교
제가 함께 작업한 두 쇼핑몰을 비교해드리겠습니다.
A쇼핑몰 (광고만 진행):
1년 차 총 광고비: 1,200만원 → 유입 8,500명
2년 차 총 광고비: 1,680만원 → 유입 9,200명
3년 차 총 광고비: 2,100만원 → 유입 9,800명
3년간 총 투자: 4,980만원
B쇼핑몰 (광고 + SEO):
1년 차 총 비용: 1,440만원 → 유입 7,800명
2년 차 총 비용: 960만원 → 유입 11,200명
3년 차 총 비용: 720만원 → 유입 14,500명
3년간 총 투자: 3,120만원
B쇼핑몰은:
총 투자 비용 37% 절감
최종 유입 48% 증가
같은 돈으로 더 많은 고객을 데려온 겁니다.
4. 그럼 광고는 필요 없나요?
아닙니다. 광고와 SEO는 역할이 다릅니다.
광고의 장점
신제품 출시, 프로모션, 시즌 이벤트처럼 빠르게 고객을 모아야 할 때는 광고가 필수입니다.
SEO의 장점
지속 가능한 유입을 만들고 싶을 때는 SEO가 답입니다.
이상적인 조합
제가 추천하는 방식은 이렇습니다:
초기 (사업 시작~6개월): 광고 70% + SEO 30% → 빠른 고객 확보 + 장기 기반 마련
성장기 (7개월~2년): 광고 40% + SEO 60% → 안정적 유입 구조 완성
안정기 (2년 이후): 광고 20% + SEO 80% → 자연 검색 중심, 광고는 보조
시간이 지날수록 SEO 비중을 늘려서 광고 의존도를 줄이는 겁니다.
5. SEO 투자, 어떻게 시작할까?
가장 중요한 건 백링크
SEO에서 가장 효과적인 방법은 백링크 구축입니다.
검색엔진은 "얼마나 많은 곳에서 이 사이트를 언급하는가"를 봅니다. 백링크가 많을수록 순위가 올라갑니다.
하지만 아무 백링크나 걸면 안 됩니다.
품질이 전부다
저품질 백링크 100개보다 고품질 백링크 10개가 훨씬 효과적입니다.
특히 네이버와 구글을 동시에 공략하려면 PBN(Private Blog Network) 백링크가 필요합니다.
PBN은:
독립 도메인 기반
검색엔진 신뢰도 높음
네이버·구글 동시 효과
백링크프로는 이런 고품질 PBN 백링크를 한국 검색엔진에 최적화해서 제공합니다.
투자 시뮬레이션
월 50만원 SEO 투자 시:
백링크 10~15개 구축 가능
3개월 후: 주요 키워드 순위 상승
6개월 후: 자연 검색 유입 2~3배 증가
12개월 후: 광고비 30~50% 절감 가능
6. 결론: 지금이 시작할 때입니다
광고비는 계속 오릅니다. 경쟁은 계속 치열해집니다.
하지만 SEO는 다릅니다. 먼저 시작하는 사람이 유리합니다.
6개월 전에 시작했다면 지금쯤 광고비를 절반으로 줄일 수 있었을 겁니다. 지금 시작하면 6개월 후에 그렇게 될 수 있습니다.
중요한 건 "언제 시작하느냐"입니다.
다음 단계: 무료 SEO 진단
"우리 사이트는 지금 어떤 상태일까?" "SEO 투자하면 얼마나 효과가 있을까?"
이런 궁금증이 있으시다면, 백링크프로에서 무료 SEO 진단을 받아보세요.
현재 검색 순위, 백링크 상태, 경쟁 분석을 바탕으로 구체적인 투자 계획과 예상 효과를 알려드립니다.